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  • 林作新:乘風牟利(上)

       日期:2017-12-13     來源:深圳家具·設計    
    核心提示:全屋定制,絕不是產品的簡單組合,而是深入挖掘消費者的需求,通過定制服務,實現空間的最大利用率,打造私人高端的生活空間。
     社會上許多人,都喜歡喊口號,講漂亮話,當然其中跟風的不少,可怕的是那些乘風牟利的人?,F在所謂的全屋定制的人的口號是什么?“一站式購物,滿足個性化需求,風格統一,合理利用空間……”什么話能打動消費者,就說什么話,不管是否真的能做到,忽悠了再說。

    于是對家具設計,甚至對家具一無所知的消費者,以為真的是這樣,就去一站式,省麻煩;就去個性化一下,以為自己可以和別人不一樣了。于是高喊全屋定制的人,就成了乘風牟利的人,用全屋定制作為搶占家具訂單的口號,然而事實呢?
     
    還是全屋定制的人講的漂亮話:“……全屋定制,絕不是產品的簡單組合,而是深入挖掘消費者的需求,通過定制服務,實現空間的最大利用率,打造私人高端的生活空間。”不知道目前的所謂的全屋定制的家具企業,有幾家可以做到這樣的不簡單的服務——打造私人高端的生活空間。
     
    首先,多少的消費者需要私人高端的生活空間?真正的高端市場占市場的百分比是多少?今天中國的家具市場,面對的是80、90后的人群,他們在支付了高房價之后,還有多少錢來支付私人高端的生活空間?
     
    單獨給一家一戶設計家具,搞個性化,還要有統一的風格,可能嗎?那得花多大的成本?而且,我們目前的設計師的水平能做得到嗎?
     
    這不是忽悠是什么?
     
    其次是什么是高端的生活空間?不同的人有不同的訴求,有些人喜歡熱鬧;有些人喜歡孤獨、安靜;有些人喜歡閱讀;有些人喜歡打游戲機、看電視……而且,大部分的人,甚至不知道什么叫高端的生活空間,不知道自己要什么,那設計師,怎能知道?
     
     
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